注重供应链与设计感的「dooot」,想成为一个泛生

2020-04-02 14:55 佚名

dooot从羽毛球拍品类开始,试验了产品思路的可行性。并在供应链与渠道的双重把控下,践行着dooot向“泛生活运动品牌”努力的目标。

dooot的品牌创立是从一支羽毛球拍开始的。现在,创始人吴轩宇将品牌定义为“泛生活时尚运动品牌”。

吴轩宇有着十多年的互联网产品开发工作经历,同时是一位羽毛球运动爱好者。在某一天打羽毛球时,他发觉这些传统厂商生产的羽毛球拍的外形都千篇一律,那为什么不自己做一个?这促使了他开始用互联网思维去做一个羽毛球拍产品。外观极简、时尚,性价比高是吴轩宇为产品设定的原则,而以大众用户需求为中心是dooot开发产品的目标。

在2017年,dooot品牌正式成立。从羽毛球拍品类开始,dooot确定了扩品类的方向和思路。从羽毛球相关产品,到筋膜枪,再到瑜伽等家庭健身相关产品,dooot围绕轻型运动及其生活方式展开了产品的扩张,也在此过程中定义着dooot品牌自身的基调。

去年6月,dooot完成了来自青松基金的近千万天使轮融资。在2019年,dooot的羽毛球相关品类产品的月均销售额达到了70万元人民币。

在运动与健身逐渐深入到大众生活中的当下,越来越多人群开始通过不同的方式寻找自己的运动乐趣,吴轩宇也是其中之一。

热爱羽毛球运动的他希望做出一款符合业余运动爱好者,同时又满足专业级别的羽毛球拍。而国内的传统体育用品行业同质化严重,“品牌相对传统,球拍也都长一个样”。而拥有设计感、适合大众爱好者人群的羽毛球拍在市场上是一个空缺。

吴轩宇决定自己把它做出来。2017年春节刚过,在拿到设计师出的球拍设计图后,他开始寻找符合自己要求的国内供应链。

在国内,体育用品供应链主要集中在江苏、福建、广东、浙江以及山东几个省份。其中,福建、广东是传统的体育用品供应链聚集地,这里拥有较为成熟的工厂。此外,在江苏的常州、苏州等地分布着高密仪器供应链,这促使当地的工厂“做事情比较追求高质量”。而浙江、山东的相关供应链会更注重追求性价比。

在对比和挑选之后,吴轩宇选择了符合自己要求的工厂分两批做出了一千多支羽毛球拍,并于2017年10月12号在京东上以众筹的方式展开初次销售,到双十一那天,一千多支羽毛球拍全部售出。

dooot完成了自己在线上的首次销售,这给了品牌继续扩张的信心。接着,dooot推出了几款不同客单价与目标人群定位的球拍品类。目前,dooot在售的球拍共有五款,定价从入门级的139元到对标专业级千元球拍的549元。

dooot的全品类羽毛球拍都以单支的形式售卖。吴轩宇解释,在羽毛球拍成对和单支的售卖方式中,区分出了业余娱乐级和专业级的球拍级别。“这是两极分化的地方,如果你买一对球拍,首先它绝对谈不上专业,说白了就是小区里打打;只要是单支售卖的,都可以算作专业级球拍”。

专业级的羽毛球拍,拍子和线的供应链生产是分开的。在传统的体育用品品牌中,用户需要单独购买球拍和线,自己进行组装穿线。同时,线的磅数决定了穿线的松紧程度:磅数越高,网面弹性越小。而弹性小的网面更依赖人的力量去打球,因此磅数大的网面适合专业级别运动员,男性与女性爱好者由于力量的不同也可选择不同磅数的羽毛球拍。

dooot会帮助消费者解决穿线部分的问题,将球拍和线交由专业的穿线师来完成组装,用户只需选择喜好的外观和适合的磅数即可。

此外,球拍的材质由碳纤维组成,dooot与日本原料供应厂商合作,为球拍供应优质的碳纤维原料。dooot还开发了超轻球拍,重量控制在72克上下,用高模量的碳纤维制成易于手握发力的超轻球拍。

羽毛球拍及其相关产品是目前dooot的核心产品,同时也是dooot确立品牌基调与扩张品类的开始。

dooot品牌名字的含义来源于“dot”,加入o之后形成动感的品牌logo,象征着运动的形态与含义。吴轩宇希望dooot成为一个泛生活时尚运动品牌,将dooot品牌定位为“高阶版的迪卡侬”。

因此,除了上述对于供应链的把控外,设计感是dooot十分注重的部分。吴轩宇认为,当下国内市场拥有着“审美红利”,运动消费品行业也是如此。在更广泛、年轻的大众人群进入运动生活领域后,这部分人群对于消费品的审美要求明显更高。

dooot的现有设计总监就是为吴轩宇设计出第一款球拍雏形的设计师。他们的审美相似,喜欢极简,祛除繁琐的形态与配色。在球拍的设计中,dooot以内外框撞色为自己的设计特色,来体现差异化。

在dooot定价为299的多功能羽毛球包中,以纯白或纯黑两款为底色,外侧拥有流线型的拉链设计,并印上dooot的品牌logo。外层为环保PU材质,内层还内置了铝膜隔热层,以满足用户的实际需求。

在去年末,dooot决定进军家庭健身场景,这样的轻型健身用品也符合dooot作为泛生活运动品牌的定位。在今年二月,dooot首先推出了瑜伽相关产品线。在疫情影响下,家庭健身成为了许多人的选择,也意外地让dooot的瑜伽垫成为热销产品。从2月21号上线到现在,产品出货量达到4000张,dooot淘宝店的瑜伽垫月销量也超过一千以上。

“所谓做出差异化更多靠的是我们对产品的理解”,吴轩宇说。以瑜伽垫为例,市面上的瑜伽垫会通常会分成68cm和80cm两种不同的尺寸,两种不同尺寸的差价基本都在三十元以上。而在吴轩宇看来,两种尺寸对于用户的实际体验差别微乎其微,dooot将瑜伽垫都做成了统一的80cm尺寸,并将价格控制在市面同比68厘米水平。

以dooot的羽毛球拍为例,品牌在运营过程中注重对用户数据的收集与分析。通过用户数据,得知消费者的消费记录与使用习惯,从而更好地推荐适合用户的产品;同时,dooot重视用户的售后体验。dooot售出的每一支羽毛球拍都为用户提供免费的断线更换服务,这一服务只需要用户提供真实的损坏部位照片即可,dooot在核实后,会为用户进行免费更换。

dooot的线上渠道从京东开始,继而进入小米有品商城,目前,淘宝、网易严选、拼多多一条、微信小程序等全线上销售渠道都在dooot的销售范围内,并坚持品牌直营形式。同时,dooot还在微信运营了自己的微信社群,进行用户拉新和沉淀。

今年,dooot在原有优势的基础上,会重点发力瑜伽相关和家庭健身小型器械两大产品品类,预计在五月份之前完成产品的正式上线,并希望在今年内完成品牌的新一轮融资。